在国家的大力扶持下，本土汽车品牌如春潮般涌动，众多车型纷纷亮相，试图在市场上占据一席之地。然而，并非每款车型都能顺利扬帆，北汽旗下的212 T01便是如此。这款曾被看作是市场黑马的车型，在上市后却遭遇了销售寒冬。
212 T01在上市前，大家都觉得它有股子特别的劲儿，能和牧马人、坦克300这些热门车型较量一下。它上市的时候，正好是国家给补贴的时候，按理说应该卖得不错，可实际上却是另一回事。每个月就卖几百台，连BJ40都比不上，更别提坦克300了。这前后反差，真是让人没想到。
对于这个情况，大家各有各的看法。有人说，212 T01本身就不太行，虽然起步价13.99万听起来挺实惠，但低配版的东西太少，中配版价格都快赶上BJ40了，高配版再加点钱都能买坦克300了。也有人觉得，价格不是最主要的，北汽这个牌子不够响亮，212系列虽然有点名气，但没让人特别心动的地方。再说，那东安的发动机和变速箱，也让不少人心生犹豫。
还有人说，现在市场上对硬派越野车的热情可能只是表面现象。看起来大家挺喜欢方方正正的车型，但真正卖得好的，还是那些适合在城市里开的车型。你看，除了坦克300，哈弗H5、H9，北汽的BJ40、60，还有福特烈马，销量都在往下掉，硬派越野车其实不好卖。
大家说的都有点道理，但212 T01卖得不好，还得从渠道上找原因。这一研究，才发现渠道问题才是它销量上不去的真正原因。
湖南的越野车爱好者们，想买辆硬派越野车可得费点心了，因为买车的地方可能不太方便。比如说，那个很多人看好的212 T01，在湖南就只有长沙中南汽车城有一家大店。如果你想多比较比较，选择就不多了。但要是你看的是BJ40，长沙、株洲、常德都能找到卖家；要是你想升级买坦克300，那在长沙就能找到三家店，衡阳、常德、怀化、娄底也有卖。
这就意味着，如果你不在河东地区，想看看212 T01，得跑挺远。而且在挑车的时候，说不定就被别的牌子给吸引了，毕竟，很少有人一进店就决定买车。
再说212 T01，它可能确实不够强到能打败所有对手，但它在市场上不受欢迎，主要是因为卖车的地方太少。这个问题不止在湖南，其他地方也一样，店少得可怜，和坦克300卖得火、BJ系列也不错、212 T01却卖不动的情况形成了鲜明对比。
不过，除了卖车的地方少，车的质量、品牌的信誉、越野车市场的真假热度也很重要。得想想，是不是真有那么多人心心念念想买越野车，还是这只是厂家的一厢情愿？现在看来，好像更多的是后者。就连坦克300都说，他们的很多车主其实根本没去越野过。这说明，大多数人想要的，可能就是越野车的那股子范儿，这种需求，轻型越野车或者混合动力车就能满足了。所以，那些纯正的越野车，又变得不冷不热了。
那现在，大搞基建的时代过去了，卖越野车的厂家得找找新的出路了。这可得好好琢磨琢磨。